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TEORIA DA MOTIVAÇÃO PELO ÊXITO E OU MEDO

David Mclelland [[1]] psicólogo americano apresentou 3 principais vetores que um ser humano precisava para obter sua satisfação

NECESSIDADE	MEIOS DE OBTENÇÃO
COMPETIR	COMPETIR PARA SE AUTO-AVALIAR
AFILIAÇÃO	RELACIONAR-SE CORDIAL E AFETUOSAMENTE
PODER	EXERCER INFLUÊNCIA

Essa teoria afirma que cada pessoa tem uma necessidade diferente da outra, e que nunca será nula, por menor que seja sempre vai existir, sendo que "REALIZAÇÂO" é a primeira necessidade que aprendemos nos primeiros anos de vida

A base da teoria confirma que o estilo da pessoa vai ser identificado quando ele conseguir algo por algum motivo que leve a resolver outros problemas

As necessidades [[2]] identificadas por McLelland correspondem aos mais altos níveis da pirâmide de Maslow [[3]] e dos fatores motivacionais de Herzberg [[4]]

NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO

Pessoas que tem por ambição a realização buscam sempre a excelência, assim evitam situações de baixo e alto risco, sucesso que se atinge facilmente caracteriza baixo risco para esse tipo de pessoa, e de alto risco esses indivíduos enxergam como uma oportunidade e não mérito dos esforços empenhados, preferem trabalhos com probabilidade de sucesso

NECESSIDADE DE AFILIAÇÃO

Os indivíduos tem a necessidade de manterem relações harmoniosas e se sentirem aceitos por todos do grupo, comunidades ou sociedade, aceitam fácil as normas dos grupos de trabalho e não dão preferencia aos trabalhos que proporcionem interação pessoal relevante

NECESSIDADE DE PODER

Divide-se em pessoais e institucionais, geralmente os indivíduos que necessitam de poder para comandar os demais precisam desse poder pessoal, agora indivíduos que cuidam da organização de tarefas, deveres e esforções dos demais são caracterizados pelo poder institucional